Hablemos de mujeres empresarias y dinero. Específicamente, mujeres emprendedoras que desean ganar dinero. Puede parecer un hecho, que si comienzas un negocio, una de tus principales prioridades será ganar dinero. Sin embargo, muchas mujeres empresarias tienden a eludir la cuestión del dinero. En realidad, aspirar a ser rico, y vocalizarlo, es a menudo un experimento social fallido si eres mujer. La ambición de cualquier tipo, incluida la financiera, se considera un rasgo desagradable en las mujeres (aunque un rasgo admirable en los hombres) y aunque la paridad de género y la superación de la brecha salarial se han convertido en temas populares de conversación en la era Time’s Up, con demasiada frecuencia las mujeres son culpadas por tener metas financieras.
Afortunadamente, algunas mujeres feroces están liderando el paquete cuando se trata de buscar descaradamente el poder que viene con la riqueza, esencialmente cambiando la marca de lo que parece ser mujer con ambiciones de dinero. Aquí hay tres lecciones (invaluables) que puede aprender de ellos:
1. No priorices la pasión sobre el pago.
La autora Jessica Knoll no se anduvo con rodeos en su feroz artículo del New York Times “Quiero ser rico y no lo siento“, declarando audazmente: “Quiero ganar el tipo de dinero que me permita volar a México un martes, contribuir significativamente a políticos desagradables, permitirme un tiburón de abogado si algún hombre vuelve a poner un dedo sobre mí”.
Para Knoll, el éxito financiero es la clave de la autonomía. Ella deja claro que no es suficiente para ella ser una escritora publicada; Su objetivo es la libertad que viene con tener dinero, y mucho. El dinero es poder, y Knoll tiene la intención de usar su talento como escritora para lograr gran parte de ambos. Ella se apresura a agregar: “Si alguien llama a eso desagradable, quiero hacer lo que hacen los hombres, y encogerme de hombros”.
A menudo se dice que las mujeres empresarias, más que los hombres, persiguen sus proyectos de “pasión”. Dejando a un lado el doble estándar, no hay nada de malo en convertir su pasión en un negocio y ciertamente no hay nada malo en seguir sus sueños, aunque priorizar la pasión sobre el pago es un error. Tener dinero le da el poder de tomar decisiones: dónde vivir, qué médico ver, qué caridad apoyar, y no se debe subestimar tener los medios y la capacidad para tomar este tipo de decisiones.
No priorizar la pasión sobre el pago no significa renunciar a lo que amas. Si eres un panadero con un negocio de pasteles, no dejes de hornear pasteles y te aburras tontamente de contabilidad. Pero, dedique algún tiempo a investigar y planificar cómo monetizar su negocio. Perseguir tu pasión es tan importante como estar financieramente seguro.
2. Conozca su valor y asegúrese de que todos los demás también lo hagan.
La escritora y productora Shonda Rhimes firmó un contrato de nueve cifras con Netflix el año pasado, dejando ABC, hogar de su serie Grey’s Anatomy. Cuando Rhimes comenzó a tener reuniones con Netflix, tenía mucho de qué jactarse. Sus programas de ABC fueron tan populares (y rentables) que ABC le dio una noche entera de televisión en horario estelar, una alineación de jueves por la noche conocida como TGIT, que incluía sus programas de Shondaland Scandal, How to Get Away with Murder y Grey’s Anatomy, que después de 14 temporadas sigue siendo uno de los mejores dramas de ABC (actualmente ocupa el segundo lugar).
A pesar del éxito masivo de Rhimes en ABC, donde creó un imperio multimillonario, su acuerdo de Netflix de nueve cifras no solo le fue entregado. Rhimes dice: “Como mujer, lo que sé es que no puedes abordar nada desde un punto de vista de ‘no merezco’ o ‘no voy a pedir porque no quiero que otras personas se enojen’. Y sé a ciencia cierta que cuando los hombres entran en estas negociaciones, entran duro y piden el mundo”.
Si usted es un empresario que ofrece un servicio, como diseño web, marketing en redes sociales o redacción, es probable que haya tenido clientes que le ofrezcan pagarle menos de lo que cobra (y sustancialmente menos de lo que vale). La gente piensa que, dado que usted es dueño de su propio negocio, no hay una tarifa establecida en piedra, como lo haría en una corporación más grande. También calculan, especialmente si recién está comenzando, que pueden aprovecharse pidiendo revisiones interminables y negándose a pagar hasta que hayan obtenido 10 veces el trabajo que había acordado originalmente.
Entonces, ¿cómo equilibras tu propia autoestima literal y figurativa con tu necesidad muy real de pagar el alquiler y pagar los comestibles?
Protégete siendo muy específico en tus contratos. Especifique, por ejemplo, que su tarifa incluye tres revisiones para que sus clientes no puedan negarse a pagarle hasta que les dé 30. Requiere la mitad de su tarifa por adelantado y la otra mitad al finalizar el proyecto. Es posible que tenga que decir sí a los proyectos por debajo de su nivel salarial al principio, hasta que esté más establecido, pero al establecer salvaguardas para protegerse de que se aprovechen de usted, está estableciendo su valor, y nadie puede quitarle eso.
Rhimes no comenzó Anatomía de Grey con un salario cercano a nueve cifras, pero no hay duda de que sabía que tenía talento y sabía lo que valía su escritura. Su confianza la mantuvo en marcha hasta que ABC, Netflix y todos los demás pudieron ver su valor. Como dice Rhimes: “Decide lo que crees que vales y luego pide lo que crees que vales. Nadie te lo va a dar”.
3. Usa tu dinero para retribuir, pero no lo regales todo.
Sylvia Acevedo, directora ejecutiva de las Girl Scouts y científica de cohetes de buena fe, está decidida a enseñar a las niñas de todas las edades que es posible ganar dinero y hacer el bien al mismo tiempo. Ganar dinero, dice Acevedo, te ayuda a “crear tu propia oportunidad”.
El Programa de Galletas de Girl Scouts enseña a las niñas cómo presupuestar lo que quieren, como hacer un viaje a un campamento de ciencias y donar a un refugio de animales, y en el proceso de repartir Tagalongs, las niñas aprenden el poder de ganar dinero. También aprenden que ganar dinero y hacer el bien no son mutuamente excluyentes.
Lo cual es una lección poderosa para que las mujeres también aprendan, especialmente porque son más propensas que los hombres a querer usar sus ganancias para ayudar a otros. El modelo de Girl Scouts de ganar dinero, equilibrando lo que ganas entre enriquecer tu propia vida y ayudar a los necesitados, es un gran método a seguir porque enseña a las mujeres que está bien que el dinero sea un medio para algo más que filantropía.
Las mujeres son socializadas para ser más empáticas que los hombres, y aunque la empatía es hermosa, noble e incluso cambia la vida, también está envuelta en la noción de que las necesidades de las mujeres son secundarias a las de todos los demás. Entonces, si usted es un empresario que está considerando donar una parte de sus fondos a una causa benéfica, eso es increíble (e inteligente: los millennials prefieren comprar a compañías que devuelven), pero recuerde que, en un mundo donde las mujeres ganan menos dinero que los hombres (pero viven más tiempo) es prudente también tener en cuenta sus propias necesidades financieras.