Vender m\u00e1s en l\u00ednea es una de las grandes aspiraciones de todas las empresas, pero la competencia puede hacerse muy dura. Cuando el usuario tiene miles y miles de productos a un solo clic de distancia, \u00bfc\u00f3mo puedes conseguir diferenciar tu marca y destacar?<\/em><\/p>

Una de las claves est\u00e1 en las t\u00e9cnicas que incluyas en tu plan de ventas. Estas herramientas te ayudan a presentar el producto de manera m\u00e1s atractiva, llegar de lleno al prospecto ideal y pon\u00e9rselo muy f\u00e1cil a tus clientes para que compren una y otra vez. <\/p>

1. Conoce a tu buyer persona<\/strong><\/h2>

Es importante saber que para llegar a tus clientes ideales, primero necesitas saber qui\u00e9nes son.<\/p>

Crear un\u00a0buyer persona\u00a0<\/strong>es una t\u00e9cnica de ventas esencial y deber\u00eda ser uno de los primeros pasos al momento de elaborar la estrategia de marketing de tu marca. Pero si a\u00fan no tienes uno, nunca es tarde para reunir a tu equipo y ponerlos a trabajar.<\/p>

Un buen buyer persona debe incluir al menos lo siguiente:<\/p>

• \u00bfQui\u00e9n es?<\/strong> Informaci\u00f3n sobre el perfil demogr\u00e1fico general del cliente, trabajo, situaci\u00f3n familiar, identificadores (personalidad, c\u00f3mo prefiere que se pongan en contacto con \u00e9l o ella), entre otros.<\/li><\/ul>
  • \u00bfC\u00f3mo puede ayudar tu empresa?<\/strong> Sus objetivos y retos a corto y largo plazo.<\/li><\/ul>
    • \u00bfEl <\/strong>p<\/strong>or qu\u00e9? o la<\/strong>s razones.<\/strong> Cu\u00e1les son sus motivaciones a la hora de escoger tus productos o servicios.<\/li><\/ul>
      • \u00bfC\u00f3mo vas a llegar a \u00e9l?<\/strong> Mensajes, medios de comunicaci\u00f3n de marketing y ventas.<\/li><\/ul>

        Si ya cuentas con una\u00a0p\u00e1gina web\u00a0de marca activa, algo muy \u00fatil para empezar a elaborar tu buyer persona es consultar la informaci\u00f3n que ofrece Google Analytics sobre tus visitantes<\/p>

        2. Crea landing pages<\/strong><\/h2>

        Las landing pages son el centro de operaciones de todas las t\u00e9cnicas de ventas en l\u00ednea, ya que son el lugar al que buscamos dirigir el tr\u00e1fico calificado para convertir, por ejemplo, a trav\u00e9s de una campa\u00f1a de publicidad en buscadores o pauta en\u00a0redes sociales.<\/p>

        Para crear landing pages efectivas, el primer paso es buscar una estructura que funcione. En general, en cuanto m\u00e1s sencilla sea una landing page y m\u00e1s claro quede a qui\u00e9n se dirige, mejor. Es recomendable invertir en crear una landing page separada para cada uno de tus productos estrella, o como mucho, una p\u00e1gina para cada gama de productos relacionados.<\/p>

        3.\u00a0<\/strong>Aporta valor agregado<\/strong><\/h2>

        Para destacar frente a la competencia, necesitas aportar un extra a tus productos y servicios, y una de las mejores maneras de hacerlo es a trav\u00e9s de la creaci\u00f3n de contenido.<\/p>

        Crear contenido que se relacione con tu marca te ayudar\u00e1 a aumentar la visibilidad y el posicionamiento del\u00a0SEO de tu sitio web.\u00a0Una de las maneras m\u00e1s t\u00edpicas y efectivas de hacerlo es a trav\u00e9s de un blog de marca, cuyos contenidos se pueden difundir a trav\u00e9s de diferentes canales sociales. Para que todo \u00e9sto tenga \u00e9xito, puede seguir los siguientes tips:<\/p>

        • Elabora un plan de contenidos<\/strong>. Como cualquier otra t\u00e9cnica de venta, tu blog debe responder a los objetivos generales de la empresa y tener detr\u00e1s una estrategia bien pensada.<\/li><\/ul>
          • Alterna entre diferentes formatos<\/strong>. V\u00eddeos, infograf\u00edas, descargables, galer\u00edas de im\u00e1genes, entre otras. Hay muchas opciones que van m\u00e1s all\u00e1 de los simples posts de texto escrito. Aseg\u00farate de incluir una variedad de formatos en tu plan de contenidos y analiza cu\u00e1les funcionan mejor para tu audiencia.<\/li><\/ul>

            4. Aprovecha el poder del email marketing<\/strong><\/h2>

            El email marketing es un cl\u00e1sico de los planes de ventas online, y sigue demostrando su eficiencia a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>

            El email te ofrece una manera directa y personal de comunicarte con tu target o grupo objetivo, que se puede adaptar a diferentes estrategias y momentos del ciclo de compra. Toma nota de estos consejos para empezar:<\/p>

            • Segmenta tu base de datos.<\/strong> Como parte de tu estrategia de captaci\u00f3n, debes asegurarte de tener al menos los datos b\u00e1sicos de tus usuarios o contactos. A partir de ah\u00ed, puedes usar su comportamiento para seguir ampliando la informaci\u00f3n sobre sus intereses.<\/li><\/ul>
              • Ser<\/strong> responsive<\/strong>. Al igual que ocurre con tu web, es necesario que tus emails puedan visualizarse desde cualquier tipo de dispositivos.<\/li><\/ul>
                • Dise\u00f1a diferentes viajes del usuario a trav\u00e9s del email marketing<\/strong>.\u00a0Una vez que el usuario se suscribe, tendr\u00e1s que darle la bienvenida y enviarle los primeros contenidos de presentaci\u00f3n. Si ya ha hecho alguna compra, puedes emprender un viaje destinado para que se pueda fidelizar. Se trata de comprender en qu\u00e9 momento se encuentra para ofrecerle un recorrido que tenga sentido.<\/li><\/ul>
                  <\/div>

                  Es importante tomar en cuenta todas las herramientas que ofrece hoy en d\u00eda el marketing en l\u00ednea, seguir los consejos ya mencionados y estar en constante actualizaci\u00f3n de las tendencias que surgen d\u00eda tras d\u00eda para crear nuevas oportunidades de negocio, nuevas estrategias y que tu oportunidad de mercado crezca en todo momento, estando un paso adelante de toda tu competencia.<\/p>

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