B2B<\/strong> es un acr\u00f3nimo con el que nos referimos a aquellos modelos de negocio<\/strong> en los que las transacciones de bienes o la prestaci\u00f3n de servicios se producen entre dos empresas<\/strong>. B2B se refiere a la expresi\u00f3n business to business<\/strong>, es decir, de negocio a negocio y se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque tambi\u00e9n puede referirse a prestaci\u00f3n de servicios y consumo de contenidos.<\/em><\/p>

El proceso de vender para empresas tiene muchos puntos peculiares a comparaci\u00f3n de las ventas para consumidores individuales. Es necesario conocer estas distinciones para actuar con precisi\u00f3n en cada caso.<\/p>

En qu\u00e9 se diferencian de las ventas B2C<\/strong><\/h2>

Del mismo modo que existen las ventas B2B, tambi\u00e9n existen las ventas B2C. La principal diferencia entre las dos es que, en la segunda, la venta est\u00e1 orientada al consumidor. Esto quiere decir que el comprador no tiene car\u00e1cter empresarial y su adquisici\u00f3n es generalmente individual.<\/p>

Por otro lado, en las tratativas B2B los ejecutivos de ventas lidian con CEO\u2019s, directores e influyentes de empresas, que dependen del presupuesto corporativo para cerrar una negociaci\u00f3n.<\/p>

Particularidades de las ventas para empresas<\/strong><\/h2>

Las ventas B2B exigen una atenci\u00f3n especial debido al perfil de su comprador.<\/p>

En este tipo de venta, los compradores tienen una postura mucho m\u00e1s vinculada a la toma de decisiones, por eso dedican m\u00e1s tiempo a un an\u00e1lisis detallado y cr\u00edtico sobre la propuesta.<\/p>

El comprador B2B elige empresas que permiten crear relaciones comerciales fuertes, con garant\u00eda de suministro y cumplimiento de plazos.<\/p>

Esto porque las negociaciones B2B demandan un esfuerzo, tiempo e inversi\u00f3n que, en caso de que suceda alg\u00fan inconveniente, puede ser dif\u00edcil recuperar y encontrar un nuevo proveedor.<\/p>

El p\u00fablico objetivo de las ventas B2B tambi\u00e9n requiere acciones de marketing altamente segmentadas y dirigidas. Adem\u00e1s, dado su perfil investigativo, acciones de Inbound Marketing suelen ser bastante eficientes para lograr alcanzarlos.<\/p>

Llegar a los que toman las decisiones<\/strong><\/h3>

El marketing tiene un papel muy importante en este proceso. Ten en mente que en el mercado B2B, quien domina es la conquista, confianza y fidelizaci\u00f3n.<\/strong><\/p>

De esa manera, buscar m\u00e9todos para alcanzar directamente los tomadores de decisiones y trasmitir estos 3 elementos puede hacer toda la diferencia.<\/p>

Como mencionamos anteriormente, gran parte de las empresas buscan a sus proveedores a trav\u00e9s de internet.<\/p>

Si quieres hacerte encontrar y crear una relaci\u00f3n con tus posibles compradores, debes invertir en las t\u00e9cnicas de Inbound marketing, generando contenidos interesantes para tu audiencia y captando posibles clientes.<\/p>

Pero, recuerda que al consumidor B2B le suele gustar mucho m\u00e1s el an\u00e1lisis, por lo tanto, al momento de cerrar la venta emp\u00e9\u00f1ate lo m\u00e1ximo posible para hacerlo en persona. Esto te ayudar\u00e1 a conducir la confianza y ser mucho m\u00e1s persuasivo.<\/p>

En el B2B, los tomadores de decisiones dedican gran parte de su tiempo a la investigaci\u00f3n de soluciones para su negocio, especialmente porque, en la mayor\u00eda de los casos, la adquisici\u00f3n de un producto o servicio involucra demasiada responsabilidad.<\/p>

Por esa raz\u00f3n, el Internet es la principal herramienta de consulta para muchas empresas. Encontrar contenidos relevantes producidos por tu negocio puede ser el factor diferencial para que un tomador de decisi\u00f3n se ponga en contacto contigo y no con tu competidor.<\/p>

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Imagen: Foto de liderazgo mujer creado por tirachardz – www.freepik.es<\/a> <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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