La Hoja de Ruta<\/strong> es una herramienta eficiente que nos ayudar\u00e1 a planificar, de manera organizada, las pr\u00f3ximas acciones de nuestra empresa.<\/em><\/p>

Debido al contexto actual de continuos cambios que est\u00e1n afectando a las empresas, para ser realmente competitivas en el mercado, \u00e9stas deben contar con estrategias adaptadas a la nueva realidad.<\/p>

Esta nueva din\u00e1mica se ve marcada por el papel protagonista que ha adquirido el consumidor<\/strong>, pues gracias al auge de las nuevas herramientas tecnol\u00f3gicas se ha encontrado con el poder suficiente para adoptar decisiones importantes.<\/p>

Es por ello que el mercado actual est\u00e1 exigiendo a todas las empresas, sin importar su tama\u00f1o o sector, a tomar decisiones de manera cada vez m\u00e1s r\u00e1pida y eficaz, y solo las empresas que logren adaptarse a estos cambios, lograr\u00e1n permanecer de manera competitiva en el mismo. Por esto, muchas organizaciones est\u00e1n optando por la Hoja de Ruta<\/strong> como actual herramienta para guiarse en la toma de decisiones y no perder el enfoque.<\/p>

\u00bfQu\u00e9 es una Hoja de Ruta para una empresa?<\/strong><\/p>

La hoja de ruta es una herramienta alternativa a los planes que lleva una empresa. Muchas empresas, la gran mayor\u00eda Pymes, no trabajan con un Plan que les permita tener localizados los objetivos que persiguen, las estrategias necesarias y las acciones que deben llevar a cabo para la posterior consecuci\u00f3n de sus objetivos. El Plan nos permite alcanzar estos objetivos de una forma planificada y real, pero es una herramienta que demanda una elaborada y costosa planificaci\u00f3n, siendo necesario un departamento con un buen equipo humano que sepa gestionar toda la informaci\u00f3n, recursos con los que no cuentan la gran mayor\u00eda de empresas o PYMES.<\/p>

Aqu\u00ed es donde entra el papel de la Hoja de Ruta. Su finalidad es servir como punto de partida a la empresa para saber exactamente d\u00f3nde se encuentra y d\u00f3nde quiere llegar. Adem\u00e1s, marca las pautas para conseguir llegar a esos objetivos. El coste de la hoja de ruta es mucho menor, por lo que puede resultar de gran ayuda para todas aquellas Pymes o emprendedores que no pueden permitirse un coste y unos recursos demasiado elevados.<\/p>

Las empresas no pueden ser competitivas si no saben actuar en base a una gu\u00eda o planificaci\u00f3n que les permita dise\u00f1ar qu\u00e9 objetivos pretenden para el a\u00f1o en el que est\u00e1n actuando. La Hoja de Ruta, por lo tanto, permitir\u00e1 de una manera m\u00e1s reducida y menos costosa, realizar una planificaci\u00f3n para las empresas de d\u00f3nde est\u00e1n y a d\u00f3nde quieren llegar,<\/strong> marcando para ello las pautas necesarias que se deber\u00e1n realizar durante ese proceso.<\/p>

I \u00bfC\u00d3MO HACER UNA HOJA DE RUTA?<\/u><\/strong><\/p>

Hay que partir de la situaci\u00f3n real de la empresa, y compararla con la del mercado en general y con la de nuestra competencia m\u00e1s directa. Tenemos que enfrentarnos con claridad a los desequilibrios y saber aprovechar las fortalezas actuales para que nuestra Hoja de Ruta se adapte a nuestras necesidades reales.<\/p>

En segundo t\u00e9rmino, hay que definir los objetivos de una forma clara, concisa y directa.<\/p>

Una vez marcados, hay que dise\u00f1ar las l\u00edneas estrat\u00e9gicas espec\u00edficas, mostrando las etapas a seguir de forma ordenada y estableciendo prioridades.<\/p>

Estas l\u00edneas de actuaci\u00f3n se desarrollan posteriormente en diferentes planes de acci\u00f3n.<\/p>

II ETAPAS DE UNA HOJA DE RUTA<\/u><\/strong><\/p>

1-<\/strong> PUNTO DE PARTIDA:<\/strong> Como punto de partida podemos contar con dos \u00e1reas principales:<\/p>

Desequilibrios y las fortalezas<\/strong> de la empresa.<\/p>

Debemos detallar de manera organizada y real, todos aquellos aspectos que afectan a la organizaci\u00f3n.<\/p>

2-<\/strong> ESTRATEGIA:<\/strong> Una vez establecidos los desequilibrios y las fortalezas, marcaremos unas l\u00edneas estrat\u00e9gicas que, en principio, condensamos en nuestra hoja de ruta tres \u00e1reas concretas. Estas \u00e1reas son: comercializaci\u00f3n, visi\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing y comunicaci\u00f3n corporativa.<\/p>

2.1-<\/strong> Comercializaci\u00f3n:<\/strong> En comercializaci\u00f3n destacaremos c\u00f3mo captar m\u00e1s clientes o c\u00f3mo debemos contar con una base de datos realmente operativa, pues de nada servir\u00e1 contar con una gran cantidad de contactos si no est\u00e1n actualizados.<\/p>

2.2-<\/strong> Visi\u00f3n Estrat\u00e9gica:<\/strong> En la fase de la visi\u00f3n estrat\u00e9gica de marketing pondremos en marcha la Hoja de Ruta<\/strong>. Para ello seleccionaremos a nuestros stakeholders o p\u00fablicos de inter\u00e9s, la obtenci\u00f3n y control de datos, ofrecer soluciones de ventas o el marketing digital.<\/p>

2.3-<\/strong> Comunicaci\u00f3n Corporativa:<\/strong> Por \u00faltimo, nos encontraremos en la fase de comunicaci\u00f3n corporativa. En esta fase ser\u00e1 esencial tener en cuenta todo lo relacionado con internet y las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong>, desde el mundo digital, pasando por las redes sociales y llegando hasta la creaci\u00f3n de un Storytelling<\/strong>.<\/p>

III PLANIFICACI\u00d3N<\/u><\/strong><\/p>

Para el correcto funcionamiento de esta Hoja de Ruta<\/strong> ser\u00e1 necesario un planning, donde se encuentren de manera organizada todas las estrategias y acciones que se van a llevar a cabo.<\/p>

Este planning se adaptar\u00e1 a la situaci\u00f3n particular de cada empresa, pudiendo organizar las acciones de manera semanal, quincenal o mensual<\/strong>. Asimismo, habr\u00e1 que designar un responsable para cada acci\u00f3n, que ser\u00e1 el encargado de sacar esas acciones adelante.<\/p>