<\/div>

Sin importar su tama\u00f1o o giro, el \u00e9xito o fracaso de una empresa depende del tipo de modelo de negocio<\/em> en el que basa sus actividades; esto significa que para funcionar de manera \u00f3ptima una empresa tiene que basar su gesti\u00f3n en un modelo coherente y estructurado de pr\u00e1ctica empresarial que le brinde las pautas para convertirse en un proyecto exitoso. <\/p>

\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio exitoso?<\/strong> <\/p>

Un modelo de negocio que aspira a ser exitoso se tiene que dise\u00f1ar antes de que se eche a andar, esto es, previamente a que la empresa que has pensado crear comience a funcionar en la pr\u00e1ctica; las partes que componen este modelo deben, por un lado, definirse con absoluta precisi\u00f3n, y por otro, interactuar entre s\u00ed conformando una totalidad que opera en conjunto con las partes. <\/p>

Los aspectos b\u00e1sicos que hay que definir de manera precisa para configurar un modelo de negocio exitoso son: <\/p>

El producto o servicio a fabricar o vender <\/strong> <\/p>

Lo primero es saber con precisi\u00f3n qu\u00e9 vas a ofrecer en el mercado: un producto o varios que tu empresa fabrica; mercanc\u00edas que t\u00fa no produces, pero distribuyes y\/o vendes; servicios profesionales \u2013educaci\u00f3n, consultor\u00edas, despacho de abogados o contadores, dise\u00f1o arquitect\u00f3nico, publicidad, etc\u00e9tera. <\/p>

Para decidirse por una u otra opci\u00f3n es necesario no confiar en la intuici\u00f3n o en evidencias supuestamente obvias (\u00a1esta mercanc\u00eda se est\u00e1 vendiendo mucho, yo voy a venderla tambi\u00e9n!) sino sobre todo en un estudio serio y profesional de mercado que indique que tu decisi\u00f3n es correcta y que tiene probabilidades de \u00e9xito. <\/p>

Estrategias de venta y distribuci\u00f3n<\/strong> <\/p>

Aqu\u00ed tienes que definir c\u00f3mo vas a vender o a distribuir los productos o servicios que has decidido ofrecer al mercado; a partir de tu presupuesto, del lugar espec\u00edfico donde vas a establecer tu negocio y del estudio de mercado que has realizado, estar\u00e1s en condiciones de optar por abrir una tienda u oficina f\u00edsica de tu propiedad; un e-commerce o tienda online (que puede complementar la opci\u00f3n anterior); adquirir la franquicia (o participar por porcentaje) de una cadena conocida de hoteles, restaurantes o cafeter\u00edas; distribuir tus mercanc\u00edas en tiendas; realizar ventas por cat\u00e1logo; o darle a una distribuidora tus productos para que ella los venda. <\/p>

Existen otras variables de modelos de negocio que tienen que ver, por ejemplo, con bajar los precios de tu producto para atraer y asegurar un nuevo mercado, como hizo Gillette; o cambiar el tipo de mercanc\u00edas y servicios, como lo hecho por IBM cuando vendi\u00f3 su licencia de producci\u00f3n de computadoras a Lenovo, de hardware a Cisco y de impresoras a Lexmark, y se aboc\u00f3 a crear servicios innovadores de Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n. <\/p>

Dise\u00f1o de marketing<\/strong> <\/p>

Si tu negocio implica vender productos o servicios directamente a clientes es necesario \u2013como seguro lo sabes si has incursionado en ello\u2013 crear toda una estrategia concerniente a la relaci\u00f3n de tu empresa con clientes reales y potenciales, en particular si tienes una tienda online o te contactas con ellos por medio de redes sociales, emails u otras instancias de internet; para ello la tecnolog\u00eda de vanguardia puede ayudarte a dinamizar y personalizar este v\u00ednculo clave: Big Data, Analytics y algunos programas de software te permitir\u00e1n optimizar al m\u00e1ximo tu contacto con clientes. <\/p>

Dos ejemplos de modelo de negocio exitoso<\/strong> <\/h2>
Amazon<\/em><\/strong> <\/p>
Desde su nacimiento, Amazon entendi\u00f3 que la tecnolog\u00eda digital e internet estaban en la cresta de la ola de los negocios, por lo que se mont\u00f3 en ella y en 1995 fund\u00f3 la empresa online m\u00e1s exitosa de cuantas existen actualmente en el planeta; el modelo de Amazon se basa en crear una plataforma virtual que permite que miles de empresas externas oferten sus productos online a trav\u00e9s de ella, qued\u00e1ndose con un porcentaje de las ventas que se realizan en su plataforma; este modelo de negocios gener\u00f3 un paradigma que muchas empresas siguieron. <\/p>
McAfee<\/em><\/strong> <\/p>
El modelo de negocio exitoso de Mcafee recibe el nombre de Freemium, y consiste en ofrecer servicios gratuitos \u2013en este caso de antivirus\u2013 seduciendo con ellos a clientes agradecidos para que adquieran ahora s\u00ed otros servicios, que son los que le brindan las ganancias a la empresa, adem\u00e1s de los ventajosos beneficios que obtiene vendiendo su tecnolog\u00eda, por ejemplo, a empresas telef\u00f3nicas y de otro tipo. <\/p>
En suma, podemos concluir que un modelo de negocio exitoso aplicado con inteligencia y tenacidad genera necesariamente el \u00e9xito empresarial. <\/p>
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